Chiński startup chce pokonać Starbucksa. Wówczas pojedynek Dawida z Goliatem

🕓 10.07.2019
👁 185
🗨
Chiński startup Luckin Coffee vs Starbucks. Jak piją kawuchę Chińczycy

Luckin Coffee istnieje w branży zaledwie rok, ale mierzy bardzo wysoko. Jego szefowa, Qian Zhiya nie skrywa, że jest w stanie przeznaczyć na pozyskiwanie klientów 150 mln dolarów. Po ciągu roku Luckin otworzył 1400 placówek, a do końca 2019 chce dysponować ich już ponad 4500. Starbucks, dla którego Chiny są drugim po NA JUKATAN głównym rynkiem na świecie ma 3600 lokali i chwali się, że świeżą kawiarnię otwiera co 15 godzin.

Czy kawusia jest w Chinach atrakcyjna?

Podbicie chińskiego rynku kawy jest trudnym wyzwaniem. Trunek nie istnieje tam ugruntowanej historycznie pozycji jak herbata. Statystyczny Chińczyk wypija w ciągu roku od 4 do 5 filiżanek kawy, w czasie gdy dla porównania w Korei Południowej czy Japonii już ponad 180.

Foto: Jason Lee / Forum Polska Agencja Fotografów Dostawca z kawą od momentu Luckin Coffee

Potencjał wzrostu pozostaje jednak olbrzymi. Testowania konsumentów wskazują, że tylko co siódma kawa wydaje się być świeżo palona, a 84 proc. rynku zalicza się do kaw instant. Na świecie poniższa proporcja jest prawie dokładnie odwrotna z 13 proc. kaw rozpuszczalnych, a 87 proc. świeżo palonych. Chiński rynek kawy rośnie także o wiele szybciej aniżeli reszta świata, 15 względem 2 proc. rocznie. Tej wartość szacuje się na 12 mld dolarów po 2022 roku, nawet jeśli przyjmie się o wiele bardziej zachowawcze, 6-proc. pęd rocznego wzrostu. Obecnie sektor kawy wart jest po Chinach 4, 4 mld dolarów.

Pojedynek Dawida z Goliatem

Starbucks jest wyceniany na niecałe 80 mld dolarów. Jego pomysł dzięki biznes do tej pory był niezagrożony - amerykańska sieć zaproponowała klientom możliwość traktowania ich lokali w charakterze tzw "trzecie miejsce" w spędzanie czasu po mieszkaniu i pracy. Luckin Coffee idzie na zwarcie z gigantem, nie oferując klientom nawet tego, ponieważ głównym modelem działania startupu wydaje się dowożenie kawy do kontrahenta.

Otwierane masowo ośrodka w Chinach nie konstytuują zatem kawiarni, do wskazane jest jesteśmy przyzwyczajeni, ale istnieją jedynie punktami wydawania kaw dla kurierów realizujących składane przez aplikację zamówienia. Ewentualnie miejscami o skromnej przesrtrzeni, w których można prędko wypić kawę i iść dalej.

Foto: Jason Lee / Forum Nasz kraj Agencja Fotografów Dostawca Luckin Coffee

Luckin wycenia się obecnie na ponad 2 mld dolarów. Startup przyznaje się do strat przy wysokości 116 mln dolarów za ostatni rok, ale kierownictwo uspokaja, że przez najbliższe trzy do pięciu lat nie jest uregulowane na jakiekolwiek zyski. Zamysłem jest tylko i jedynie jak najszybsza ekspansja.

W szybkim złapaniu najlepszej skali przedsięwzięcia ma wspomóc partnerstwo z chińskim gigantem na rynku dostaw jedzenia i usług, firmą Meituan Dianping. MD z piątego startupu świata na początku 2018 roku, wycenianego dzięki 30 mld dolarów za Ant Financial, Xiaomi, Uberze i Didi (poza Uberem wszyscy gracze z Chin) stał się giełdową grubą rybą o kapitalizacji 52 mld dolarów. We wrześniowym IPO ubiegłego roku na parkiecie w Hongkongu pozyskano od inwestorów 4, dwóch mld dolarów.

Partnerstwo z królem podróbek

Meituan Dianping to prawdziwy chiński kombajn od wszystkiego. Aplikacja, na temat której poza krajem nie słyszał prawie nikt, wówczas dzieło Wang Xinga uchodzącego w Chinach za mistrza podrabiania internetowych serwisów. Choć ma dopiero 39 czasów sklonował w Chinach Facebooka (jako Xiaonei, następnie Renren), Twittera (nazwanego Fanfou), aby chwilowo skupić się na podróbce Groupona (Meituan) skrzyżowanego z odpowiednikiem serwisu Yelp (Dazhong Dianping scalony z firmą Wanga w 2015 roku).

Foto: China News Service / Getty Images Wang Xing w trakcie IPO Meituan Dianping

Za pośrednictwem MD zamawia się w Chinach każdy rodzaj posiłku i napoje. Naturalnie to tylko jedna spośród masy funkcjonalności, jednak idealna do budowy potęgi, na temat jakiej marzy Luckin Coffee. Sprzedaje swoje kawy na temat jedną piątą, jedną szóstą taniej niż Starbucks, podaje atrakcyjne promocje (trzecia kawowiec gratis lub pięć suplementarnych kaw do pięciu zapłaconych z góry) i zobowiązuje się do zwrotu wydatków, jeżeli czas dostawy przekroczy 30 minut lub kawusia zostanie po drodze rozlana. Jak na razie wraz z usług chińskiego Starbucksa korzysta 12 mln osób.

Foto: VCG / Getty Images Charakterystyczny żółty kangur w logo Meituan Dianping

Pomimo 40-krotnie większych formatów Starbucks zdaje sobie materię z tempa rozwoju chińskich startupów i nie pozostaje obojętny na tak wielką konkurencję. Od sierpnia nawiązał współpracę z serwisem Ele. me (wymawia się "yle ma") odpowiedzialnym za dowożenie jedzenia w ramach firmy Alibaba. Kierownictwo amerykańskiego giganta uspokaja, że w Krajach znajdzie się miejsce gwoli wszystkich i zapowiada otwarcie 600 lokali rocznie poprzez najbliższe cztery lata.

Autor: ethanhunz
Technologie
Kategoria
Top Aktualności Komentarze
Chiny wydały równowartość 297 miliardów dolarów na badania  Ze świata
Chińska przedsięwzięcie budzi wątpliwości. Lagarde wezwała do ostrożności "Szansa na rzecz polskich przedsiębiorców". Premier na temat obietnicy szefa chińskiego rządu Wrzucił monety do silnika "na szczęście". Pasażer otrzymał słony rachunek…...
Chiny chcą ratować spółki akcyjne
Lokalne władze w Chinach zamierzają przeznaczyć miliardy dolarów, by ratować notowane dzięki giełdzie prywatne spółki przed wyprzedażą akcji, które użyto jako zabezpieczenie kredytów bankowych – podał w poniedziałek hongkoński dziennik "South…...
Ceny złota a wybory po USA
Niezależnie od tego, kto wygra wybory w Stanach Zjednoczonych, dla złota i faktycznie będzie to dobra wiadomość. Tak przynajmniej twierdzi James Steel, główny analityk sektorze metali szlachetnych w HSBC, który jest…...
Ceny prądu w 2019 roku. KE chce dodatkowych wyjaśnień od Polski
Ustawa o wartościach prądu do poprawy. Zielone światło od Senatu Premier: intencją rządu jest, by ceny prądu nie wzrosły Przegląd prasy: Rząd źle policzył koszty ustawy prądowej Ustawa prądowa pod…...
Ceny paliw nieznacznie spadają - BM Reflex  Surowce
"Ruch jest 1 i banalny". PO apeluje do rządu w kwestii cen paliw Zanieczyszczona ropa z Rosji. "Działanie umyślne" "Zanieczyszczona" ropa z Rosji. Polska wstrzymała odbiór surowca Połowa ropy dla…...
Ceny energii - rozporządzenie ministerstwa energii, projekt
Ministerstwo Ciepła opublikowało projekt rozporządzenia, w które czekała polska specjalizacja energetyczna. Zawiera ono głównie formułę służącą do znakowania kwot rekompensat dla sklepów prądu za utrzymanie cen na poziomie z 2018…...
Cena ropy podskoczyła. To zasługa Goldman Sachs, ale odrzucić tylko
W poniedziałek cenę ropy pompowały: zaburzenia w wydobyciu tego materiału w Nigerii; utrzymujące się obawy o ilości ropy, jakie Wenezuela będzie w stanie dostarczać mimo zanurzenia kraju w głębokim zastoju, a…...
Będą kolejne rozmowy w sprawie warunków połączenia KHW jak i również PGG  Surowce
Górnicze związki zawodowe wznowią przy poniedziałek rozmowy z przedstawicielami Ministerstwa Energii oraz zarządami Polskiej Grupy Górniczej (PGG) i Katowickiego Holdingu Węglowego (KHW) na temat warunków połączenia obu firm. Przed tygodniem…...
Nie znaleziono